微博在火的時候·│↟，吹捧過9結尾的定價為“魔術數字”（謝知友補充◕☁：左位效應）·☁╃☁✘。 實際上·│↟，99元定價·│↟，雖然潛意識看起來是兩位數·│↟，但是人們在複述這個數字的時候·│↟，更加願意陳述為:100·☁╃☁✘。 也就是說·│↟，人們知道·│↟，這就是100元·☁╃☁✘。 但是·│↟，當你繼續降價·│↟，變成93的時候·│↟，就不一樣了·☁╃☁✘。人們會說·│↟，這是90多·☁╃☁✘。這才是徹底認可的兩位數·☁╃☁✘。 今天我們不談電商·│↟，我們談遊戲·☁╃☁✘。 我曾經是伺服器裡面最大的裝備製作◕↟·、銷售商（大話西遊2—渤海明珠—幻滅家族）·☁╃☁✘。 在銷售裝備的過程中·│↟，我發現了一些定價的奧妙·☁╃☁✘。39999999遊戲幣的裝備·│↟，我後面自己調整為39876543遊戲幣·│↟，這樣的數字看起來充滿低值數·│↟，並且非常不完整·☁╃☁✘。買家很難迅速發現價格逼近4000萬·│↟，並且有一個奧妙是:我的高值數集中在更貴的位數上↟╃☁│！ 如果我們把1234稱為低值數·│↟，6789稱為高值數的話·│↟，那麼一個定價裡·│↟，低值數越多·│↟，會讓你們商品看起來更加便宜·☁╃☁✘。譬如:3889跟3881·│↟，你看看差8塊錢·│↟，感覺是不是差挺遠·▩✘·•？ 我們繼續看·│↟，如果是3879跟3881呢·▩✘·•？其實·│↟，3881會看起來便宜一些·☁╃☁✘。因為這個時候·│↟，顧客對於3870多或3880多·│↟，並不存在便宜或者貴的價格差別概念·☁╃☁✘。 但是3881·│↟，一個“1”的存在·│↟，會讓人覺得更加便宜↟╃☁│！因為“1”後面還有23456789的空間·│↟，那就是你讓出來的利潤·│↟，顧客感受到了·☁╃☁✘。3879·│↟，你非特麼扣幾塊錢·│↟，顧客也感受到了·☁╃☁✘。 更加簡單講·│↟，3879是3870多元裡面最貴那個·│↟，3881是3880多元裡面最便宜那個·☁╃☁✘。這麼說就明白了吧·☁╃☁✘。 小結: 1◕↟·、高定價儘量亂·│↟，不要讓買家快速抓取你的價格定位； 2◕↟·、個位數跟十位數善用1234·│↟，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”； 3◕↟·、不要用0或9結尾·☁╃☁✘。0會讓買家自動忽略個位數看向十位數·│↟，你浪費了個位數示好的機會·│↟，9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價·☁╃☁✘。 舉例子: 987654321看起來是不是比999999999便宜很多·▩✘·•？其實他們只差了1.3%·☁╃☁✘。 10086看起來是不是比10010貴很多·▩✘·•？其實他們只差了0.7%·☁╃☁✘。 這就是定價秘密·│↟，你值得一讚·☁╃☁✘。 根據客戶遊戲幣的定價方式·│↟，是不是深受啟發·▩✘·•？ 請來自知乎網友的答覆◕☁： 1◕↟·、有答主舉例快消品或者兩位數商品的定價·│↟，這個舉例不妥·☁╃☁✘。因為題主是四位數定價·☁╃☁✘。 兩位數的定價·│↟，從89到90·│↟，雖然提高了一元·│↟，但是首位數實際上變了·│↟，自然感官差異大·☁╃☁✘。 2◕↟·、有答主談到◕☁：如果你是91元·│↟，人家89·│↟，你就直接出局了好嗎·▩✘·•？ 這句話不妥·☁╃☁✘。電商實操過程中（淘寶海量商品競爭夠激烈吧·▩✘·•？）·│↟，標品比價格·│↟，非標比款式·☁╃☁✘。線下快消品不詳·│↟，沒有操作過·☁╃☁✘。有興趣的知友可以看我下面的AB測試·│↟，一個商品從96.03降價到88·│↟，而後又漲價到118.08·│↟，其實對於消費者的吸引力·│↟，仍然差異不大·☁╃☁✘。 3◕↟·、有答主說遊戲人群衝動消費·☁╃☁✘。 衝動消費人群中·│↟，其實遊戲中的比例是比較少的·☁╃☁✘。起碼比淘寶女裝少·☁╃☁✘。 因為大部分的遊戲是可以用遊戲幣兌換人民幣的·│↟，所以遊戲幣也存在現實購買力·│↟，也是錢·☁╃☁✘。 因為用真錢買假物·│↟，加上游戲也基本不存在款式的問題·│↟，所以消費者會更加謹慎·☁╃☁✘。 消費者購買遊戲裝備·│↟，購買的只是裝備的屬性·│↟，這一點上·│↟，遊戲裝備類似標品·☁╃☁✘。 給消費者提供他心儀的屬性·│↟，定一個讓他覺得有吸引力的價格·☁╃☁✘。 賣更多的貨·│↟，賺更多的錢·☁╃☁✘。 所以我用了這個定價方式·│↟，效果挺好·☁╃☁✘。 實際上·│↟，諸多商品不是價格在決定你的盈利·☁╃☁✘。電商是靠款式◕↟·、操作◕↟·、投入◕↟·、官方資源等·☁╃☁✘。另有一些依靠品牌◕↟·、差異化等成為核心競爭力的·☁╃☁✘。我談遊戲不談電商·│↟，恰恰是因為遊戲商人的核心競爭力·│↟，能也只能是價格·☁╃☁✘。（文/林慕白（著作權歸作者所有））
