在B2B營銷的決策過程中│◕↟，使用者都會在最後對比不同的競爭對手的優劣勢及特長│◕↟，以說服自己採購哪家企業的產品或者服務╃◕☁。一般競爭性的內容是由使用者或媒體給出的│◕↟，企業可以針對自身的優缺點│◕↟，將行業的競爭對手做一個對比│◕↟，形成報告或者內容釋出到網際網路上去╃◕☁。企業需把握兩個要點₪│◕·：第一│◕↟，不要過分誇大自身的實力│◕↟，發表不真實的言論；第二│◕↟，對自身的優點或特長可以引導採購方認識到其重要性╃◕☁。 案例研究法₪│◕·： 透過細分│◕↟，解讀行業的案例或成功故事│◕↟，向採購方展示自身的實力或優勢╃◕☁。例如│◕↟，你是新能源汽車發動機零部件的供應商│◕↟，那麼你可以有針對性地向行業講述客戶成功案例；你是規劃館的空間設計公司│◕↟，那麼你可以對客戶講你是如何開展空間設計的╃◕☁。透過成功案例可打消消費者的心理擔憂│◕↟，因為採購商買的是放心╃◕☁。 銦泰（Indium）是一家特殊合金和焊劑的製造商和供應商│◕↟，目標市場是全球範圍內電子│╃、半導體│╃、太陽能企業│◕↟，以及向其他市場出售相關原料╃◕☁。 該企業認識到社會化媒體的重要性│◕↟，策劃從專業知識的角度下手│◕↟，最終選擇從部落格開始內容營銷╃◕☁。透過關鍵詞搜尋│◕↟，找到銦泰所處的這個細分行業常用的熱門關鍵詞（列出幾十個）│◕↟，潛在的客戶可能會搜尋這些熱門的關鍵詞│◕↟，搜尋這些關鍵詞的人往往是行業內的人士│◕↟，存在較大的商業機會╃◕☁。 企業針對這些熱門關鍵詞進行內容的生產和釋出│◕↟，核心是圍繞這些熱門關鍵詞做深度的闡述並提供其價值╃◕☁。關注採購商關心的問題及客戶閱讀的口味╃◕☁。例如│◕↟，某生產主管寫的有關易熔合的特殊屬性的部落格│◕↟，就會將內容張貼到生產主管自己的部落格│◕↟，還有張貼到銦泰企業部落格有關易熔合金的子欄目下₪│◕·： 經過不斷積累│◕↟，銦泰成為所在行業的重點關鍵詞│╃、商品內容的聚集地╃◕☁。最終也體現在企業的銷售額上│◕↟，與銦泰聯絡的客戶增加了60%╃◕☁。 案例點評 沒有哪個內容主題因為有利的因素太少而不受到使用者歡迎的│◕↟，反而會因為你的內容很有利│◕↟，會對目標客戶有深刻的影響╃◕☁。銦泰科技全員參與內容建設│◕↟，無形中培養了一批該行業的意見領袖│◕↟，在不同的細分領域都具有一定的影響力│◕↟，員工的魅力嫁接到企業│◕↟，兩者交相輝映│◕↟，最終奠定了其的江湖地位╃◕☁。
