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邯鄲百度推廣╃₪₪││:乾貨必讀☁▩·,推廣總監教你如何做全網營銷•│☁·▩?
來源╃₪₪││:釋出時間╃₪₪││:2020-10-11

企業推廣目前百度推廣是一種渠道☁▩·,那麼標的推廣負責流量的一般有三塊☁▩·,分別為線上推廣(SEM↟₪☁₪、SEO↟₪☁₪、各類付費廣告平臺↟₪☁₪、ASO)↟₪☁₪、商務合作(換量↟₪☁₪、異業合作)↟₪☁₪、線下推廣(地推)☁▩·,這裡沒有提及品牌廣告☁▩·,主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行☁▩·,如電視↟₪☁₪、地鐵↟₪☁₪、影院廣告等▩•│₪☁。其中流量的主要來源於線上推廣☁▩·,商務合作更大的意義在於露臉☁▩·,透過與各類知名企業合作☁▩·,借勢提升自己的市場聲音和品牌形象☁▩·,而線下推廣由於操作難度與可複製性導致各平臺重視度均不足▩•│₪☁。

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成交額的高低由以上幾個核心因素決定☁▩·,而流量運營的好壞直接決定了點選UV與註冊轉化率☁▩·,並一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值▩•│₪☁。如之前ROI和渠道量級的關係☁▩·,像廣點通↟₪☁₪、新浪扶翼這些渠道☁▩·,點選成本低☁▩·,投資成本也相對較低☁▩·,但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低▩•│₪☁。所以流量運營除了要保障點選UV和註冊轉化率高☁▩·,還需要嚴格控制各渠道的佔比☁▩·,以確保整個平臺使用者的健康度▩•│₪☁。

策略一╃₪₪││:流量精準最大化

流量精準最大化體現在三點╃₪₪││:目標使用者精確;渠道量級最大化;CPC最低化

分析目標使用者屬性☁▩·,在使用者資訊決策通道佈局☁▩·,定期進行資料分析☁▩·,針對地域↟₪☁₪、人群↟₪☁₪、廣告素材↟₪☁₪、核心消費計劃進行最佳化☁▩·,提升高轉化素材與計劃的流量佔比▩•│₪☁。

理解各渠道流量量級☁▩·,各型別廣告位展示機率☁▩·,使用者瀏覽行為等☁▩·,將渠道量級做到最大化▩•│₪☁。降低CPC方式多樣☁▩·,主要有商務談判拿到高折扣☁▩·,最佳化廣告質量度以較低的價格獲得更多點選等▩•│₪☁。

從某種程度來說☁▩·,流量精準最大化是流量運營最核心的策略☁▩·,也是小平臺走向大平臺必須做好的一件事▩•│₪☁。當兩個大平臺互相競爭的時候☁▩·,由於資源是透明的☁▩·,大家也都不缺經費☁▩·,比的是對流量的把控▩•│₪☁。相比後面的內容營銷☁▩·,流量精準最大化更加重要▩•│₪☁。這是推廣負責人最核心的能力之一☁▩·,我在專案管理過程中☁▩·,考慮的做的始終是這塊☁▩·,比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量☁▩·,如何把最優質的那部分使用者觸及到☁▩·,如何把優質渠道的流量做到最大化☁▩·,如何透過各大渠道流量最大化後實現整體的平均成本降低☁▩·,並達到一個健康穩定的狀態▩•│₪☁。


假若某個渠道質量非常好☁▩·,我們透過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度☁▩·,該渠道的日均大致流量量級☁▩·,比如搜尋渠道☁▩·,分析理財↟₪☁₪、投資等熱門詞流量☁▩·,評估搜尋渠道每日能觸及到的使用者數☁▩·,假定我們要佔據全部流量的1%☁▩·,需要投入多大的費用•│☁·▩?要佈局哪些流量•│☁·▩?獲得多少曝光和點選•│☁·▩?

這一塊工作量比較龐大☁▩·,也是流量運營團隊的核心競爭力☁▩·,後面在第三篇關於主流推廣渠道操作技巧詳細闡述▩•│₪☁。

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策略二╃₪₪││:營銷差異化

說到營銷差異化☁▩·,其實就是人有我有☁▩·,人無我有▩•│₪☁。比如競爭對手有新手標☁▩·,那麼我也要跟進▩•│₪☁。比如競爭對手營銷頁做的很棒☁▩·,我們可以抄襲☁▩·,內容☁▩·,設計都可以借鑑▩•│₪☁。如果他的品牌訴求比較弱☁▩·,那我就強化品牌訴求;如果他的內容非常簡單☁▩·,那我就豐富頁面的內容▩•│₪☁。

營銷差異化主要體現在內容營銷上☁▩·,落地到推廣頁↟₪☁₪、註冊頁↟₪☁₪、投資頁等▩•│₪☁。一方面☁▩·,根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷☁▩·,比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的☁▩·,PC天然適合資訊與品牌展示☁▩·,而無線天然適合互動☁▩·,不適合閱讀▩•│₪☁。那麼無線就應該簡潔大方☁▩·,註冊非常方便▩•│₪☁。而PC更適合突出產品特點☁▩·,品牌定位☁▩·,使用者口碑等☁▩·,加強使用者引導與說服☁▩·,提升使用者信任感▩•│₪☁。另一方面☁▩·,相同的渠道也要制定不同的內容營銷☁▩·,比如搜尋渠道☁▩·,我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同☁▩·,投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激使用者▩•│₪☁。

營銷差異化非常重要☁▩·,不僅能提升註冊率☁▩·,還能在一定程度上塑造品牌信任☁▩·,讓使用者信任你☁▩·,併產生投資▩•│₪☁。內容要差異化☁▩·,設計要品牌化▩•│₪☁。

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前面提到過☁▩·,不同的使用者☁▩·,獲取資訊和購買決策行為不同▩•│₪☁。針對小白使用者☁▩·,透過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣;針對理財興趣使用者☁▩·,在關鍵詞搜尋☁▩·,ASO☁▩·,SEO☁▩·,論壇口碑等方面佈局;針對已註冊或投資使用者☁▩·,在品牌詞搜尋↟₪☁₪、比價平臺↟₪☁₪、第三方資訊平臺↟₪☁₪、ASO等渠道佈局▩•│₪☁。從使用者瞭解前☁▩·,註冊後☁▩·,投資後等環節進行分層傳播☁▩·,無論使用者從哪裡產生興趣☁▩·,從哪裡進行資訊決策☁▩·,都能進入我們的平臺☁▩·,接下來☁▩·,就是考慮如何留住他們了▩•│₪☁。

分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時☁▩·,做好分享傳播機制▩•│₪☁。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告☁▩·,效果還可以☁▩·,現在人人都是媒介☁▩·,用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效▩•│₪☁。




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